Pourquoi la prime et la rentabilité sont deux calculs séparés
Une prime réduit le coût d'achat d'une installation — c'est un montant unique, souvent lié au type d'installation, à la région et parfois au revenu du client. Quel contrat d'énergie reste le plus avantageux ensuite, en revanche, dépend du profil de consommation du client et des tarifs du marché — une question récurrente, indépendante de l'investissement lui-même. Les deux ont leur place dans la conversation avec le client, mais les mélanger sert rarement sa vraie question.
Ce que vous pouvez calculer vous-même : le ROI de l'installation
Ce qui reste entre vos mains : l'avis financier final (temps de retour, ROI, VAN) de l'investissement lui-même, sur base des vraies données quart-horaires du client — avec ou sans prime dans le calcul. Une prime devient alors une valeur d'entrée (une réduction sur l'investissement initial) plutôt qu'une question distincte et isolée.
Où trouver les montants de prime à jour selon la région du client
Les primes exactes, leurs conditions et montants changent régulièrement et diffèrent selon la région, le gestionnaire de réseau et parfois la commune — une liste ici deviendrait obsolète en quelques mois. Identifiez d'abord la région de votre client : en Wallonie, le SPW Énergie ; à Bruxelles, Bruxelles Environnement (primes RENOLUTION) ; en Flandre, Fluvius ou l'Agence flamande de l'Énergie et du Climat (VEKA). Vérifiez toujours les conditions actuelles auprès du canal concerné, et ne recalculez vous-même que ce que vous savez avec certitude : l'effet d'un montant de prime donné sur le temps de retour.
Une conversation concrète plutôt qu'une estimation
Un client qui voit clairement la prime et l'avis financier final côte à côte, avec les hypothèses de chacun visibles séparément, peut décider sans devoir démêler lui-même les deux calculs — et vous n'avez pas à inventer un montant de prime ni à garantir quelque chose que vous ne gérez pas.