Twee aparte rekensommen, niet één
Een premie verlaagt de aanschafkost van een installatie — dat is een eenmalig bedrag, vaak afhankelijk van het type installatie, het gewest en soms het inkomen van de klant. Welk energiecontract nadien nog het voordeligst is, hangt daarentegen af van het verbruikspatroon van de klant en de tarieven op de markt — een terugkerende vraag, los van de investering zelf. Beide horen in het gesprek met de klant, maar door elkaar lopen ze zelden de eigenlijke vraag van de klant recht.
Waar je als installateur wél iets kan voorrekenen
Wat wél in jouw hand ligt: het financieel eindadvies (terugverdientijd, ROI, NPV) van de investering zelf, op basis van de echte kwartierdata van de klant — met of zonder een premie in de rekensom. Een premie is dan een invoerwaarde (een korting op de initiële investering) in plaats van een aparte, losstaande vraag.
Waar je bewust niet zelf op rekent
De exacte premies, voorwaarden en bedragen wijzigen regelmatig en verschillen per gewest, per netbeheerder en soms per gemeente — een lijst die hier zou staan, zou binnen enkele maanden verouderd kunnen zijn. Voor de actuele premies verwijs je je klant het best door naar de officiële kanalen (Fluvius, het Vlaams Energie- en Klimaatagentschap, of de gemeente) — en reken zelf enkel door wat je wél zeker weet: het effect van een gegeven premiebedrag op de terugverdientijd.
Een concreet gesprek in plaats van een schatting
Een klant die zowel de premie als het financieel eindadvies helder naast elkaar ziet, met de aannames van elk apart zichtbaar, kan een besluit nemen zonder zelf de twee rekensommen door elkaar te moeten halen — en jij hoeft geen premiebedrag te verzinnen of te garanderen dat je niet zelf beheert.